文章源头：21世纪经济报道；作者：陈植

随着外贸情景清晰变更，外贸外贸越来越多外贸企业再也不规模传统B2B营业，企业纷纭借路跨境电商转战B2C业态。转战战待

杭州路易行收支口有限公司负责人李军龙向记者泄露，跨境以往他专一睁开渔网外贸B2B营业，电商大挑但在外洋买家抉择就近推销，融资原质料减价、收款海运老本骤增、汇率汇率晃动加大等因素的规画共振下，传统B2B营业面临日益严酷的外贸外贸挑战。去年起，企业他试验经由跨境电商渠道自建品牌，转战战待拓展渔具B2C营业，跨境一方面临冲B2B营业经营危害，电商大挑另一方面则拓展新客群助力外贸营业睁开。融资

合肥市跨境电商孵化中间总司理谢方对于此感同身受。

他见告记者，去年起，开设自力站（面向全天下总体或者小微客群买家的跨境电商自力网站）正成为当地泛滥外贸企业谋求营业困绕的新道路。这眼前，是越来越多当地企业都意见到传统B2B营业“渐行渐难”，转而经由跨境电商等渠道转变经营思绪，从“产物出海”切换成“品牌出海”，自动追寻新市场与新客户。

但谢方也发现，尽管跨境电商与自力站等内贸B2C业态的崛起，也给外贸企业资金周转带来一系列新变更——之后外贸企业涉足跨境电商与建树自力站向B2C业态转型，普遍存在四大挑战，一是自力站与跨境电商需要投入新资金经营与市场推广，令外贸企业资金压力削减；二是B2C业态的外贸收款结算具备高频、小额、碎片化等特色，与B2B方式的大额低频特色截然差距，导致良多外贸企业对于资金回笼缺少“预料性”，更需跨境支出效率平台与银行经由科技赋能，提供更精准的融资效率；三是汇率晃动对于外贸企业涉足跨境电商B2C营业，依然组成较高的财政影响；四是在B2C业态下，部格外贸企业因不清晰海外国家地域当地法律纪律，简略蒙受知识产权侵权瓜葛等挫折。

连连国内营销总司理钟义向记者泄露，当初他们也留意到外贸企业涉足跨境电商B2C业态所碰着的上述挑战，正入手散漫财富链相助过错，从手续费减免、提供链金融、平台入驻、流量扶持等方面辅助外贸企业降本增效并扩展营收。此外，他们还与银行机构相助，为外贸企业提供最高万万美元的授信额度，处置后者资金周转压力。

他向记者泄露，他们调研还发现，不论是传统外贸B2B，仍是跨境电商B2C，都蒙受新的配合挑战，搜罗外洋客户取患上难度加大，海运费与质料价钱上涨、货柜紧缺、船期延迟、资金周转压力骤增等，因此他们正妄想将上述助力纾困措施惠及逾120万家跨境企业，搜罗B2C平台卖家、自力站卖家、传统B2B外贸等企业。

跨境金融大风控效率公司XTransfer 独创人兼CEO邓国标指出，如今越来越多外贸小微企业之以是蒙受资金周转难题，一个紧张原因是物流尚未周全复原令他们交货时期与外贸收款双双延后，当初他们正直由短途办公等做法，尽最大自动提升企业外贸收款功能。

一位股份制银行跨境营业部人士直言，针对于外贸企业在B2B、B2C营业端蒙受的一系列经营挑战，他们正试验与多家跨境支出效率平台相助，借助AI智能科技与大数据合成技术，买通外贸企业商业定单交付、海关货物运输收支口等数据信息，将它们转化成企业信誉资产，利便银行以更快捷率发放低息信誉贷款，知足后者资金周转需要。

“咱们还留意到，比照融资，汇率危害同样令泛滥外贸企业头疼。良多外贸企业反映他们不论拓展传统外贸B2B，仍是涉足跨境电商B2C业态，都不患上不自动接受较高的汇率危害。”他指出。

转战跨境电商B2C蒙受诸多挑战

在谢方看来，以前两年，跨境电商B2C彷佛成为越来越多外贸企业“出海”的新抉择。究其原因，传统外贸B2B营业由于外洋买家就近推销，原质料减价、海运老本骤增、汇率晃动加大等因素，正蒙受日益严酷的挑战；比照而言，中国产物的精采品质与高性价比深受全天下总体客户喜爱，经由跨境电商与设立自力站涉足外贸B2C营业，不光能填补传统外贸B2B营业定单消散，还能经由建设自己品牌，提升外贸企业经营利润率。

亿邦智库合成师樊飞泄露，2021年以来，建设自力站成为外贸企业妄想跨境电商B2C业态的最主流道路之一——逾30%跨境卖家建树了自力站。究其原因，一是自力站具备经营自主权，能防止外洋大型电商平台的纪律限度，令国内跨境卖家不用再受后者规画措施变更所带来的自动侵略；二是自力站能更详尽地揭示国内跨境卖家的产物理念与品质，有助于更高效地取患上全天下客户。

她指出，越来越多外贸企业建设跨境电商自力站拓展B2C营业，有形间给自己资金规画需要带来一系列新变更。去年，跨境卖家对于金融效率的前三大需要，分说是外洋收款、融资与外汇结算。

详细而言，由于B2C跨境电商收款存在高频、小额与碎片化特色，越来越多外贸企业在难以预料外贸收款金额的情景下，愿望将融资额提升到其每一个月营业量的逾30%，最大水平知足商品破费与物流需要；此外，鉴于汇率晃动加大，越来越多跨境电商企业愿望外贸收款的汇率结算光阴越短越好，致使30%跨境卖家愿望即期结汇汇价在1分钟内坚持巩固，无疑对于跨境支出效率平台的外汇结算效率提出更高要求。

钟义向记者泄露，他们调研也发现，泛滥建设跨境电商自力站涉足B2C业态的外贸企业还存在四大忌惮，一是耽忧2C真个跨境支出乐成率偏低，导致外贸B2C营业拓展遇阻；二是耽忧2C端跨境收款与自力站经营的操作老本偏高；三是无畏B2C营业在某些海外国家地域蒙受知识产权侵权等瓜葛，令企业蒙受格外的经营压力；四是焦虑外洋跨境电商相助方付款周期较长，加大企业资金周转压力。

“在拉美某些新兴市场国家地域，跨境电商相助方的付款周期长达2-3个月，对于国内跨境电商卖家而言，存在着确定水平的资金周转压力。”他指出。针对于上述企业忌惮，连连国内一壁携手知识产权综合效率机构，为跨境电商企业提供涵盖知识产权侵权检测、监控、知识产权妄想、知识产权瓜葛调以及、诉讼处置等层面业余合规效率，辅助后者解脱知识产权顺境；一壁在实现快捷换汇根基上，经由与银行的深度相助，上线拜托换汇等功能助力跨境电商卖家处置汇率规画、锁汇换汇等需要，辅助后者更冷清地应答汇率危害。

“思考到近期疫情侵略导致泛滥外贸企业还面临交货延后、收款不实时、资金周转压力较大等下场，咱们正直由减免收款提现手续费、免收开户费入账费规画费、境外付款返现等方式给企业减负。”钟义指出。

一位股份制银行跨境营业部人士泄露，他们正与多家第三方跨境支出效率平台相助，经由自动化与智能化技术，减速外贸收款结算功能，最大限度延迟外贸企业外贸收款到账操作光阴。

记者还懂取患上，为了处置应前跨境电商企业筹资渠道少、贷款利率高、信誉记实缺失、无典质资产等融资瓶颈，连连国内品级三方跨境支出效率平台正试验运用数字化技术，将外贸企业生意流水、订单数据、结汇数据转化成信誉资产，再借助大数据合成技术搭建智能化风控模子，作为银行快捷提供低息贷款的新参考凭证，实用场置跨境电商等内贸企业的融资难题。

谢方直言，在外贸行业相助强烈、国内商业模式多变、种种经营老本回升的压力下，跨境卖家发现营业拓展越来越难。在这种情景下，若各方自动行动助力跨境电商等内贸企业降本增效并扩展营收，无疑将实用助力后者及早解脱外部情景侵略。

多管齐下化解汇率危害

除了原质料与海运费减价、定单交付延后、外洋获客难度加大等经营挑战，汇率危害同样成为泛滥外贸企业转战跨境电商B2C业态的新烦恼。

“在建树跨境电商自力站转战B2C营业后，咱们发现其汇率危害远远高于B2B营业。”一位电子破费品外贸企业负责人见告记者。究其原因，在传统B2B方式下，企业对于外贸收款周期有着至关高的“预见性”,可能提前布置外汇套保措施规避汇率危害，但跨境电商B2C营业的小额、高频、碎片化特色，令他们更难延迟妄想汇率危害对于冲措施；此外，在外贸B2B方式下，外洋买家也会相应担当部份汇率危害，为跨境卖家减负，但在B2C业态下，跨境电商卖家只能自己全额担当汇率危害。

亿邦智库的调研数据展现，随着泛滥国家货泉汇率晃动加大，逾90%受访跨境卖家以为汇率晃动对于公司财政发生影响，逾40%跨境卖家直言这种影响至关大。

李军龙对于此也深有体味。他见告记者，以前10年，尼日利亚元兑美元汇率升值逾5倍，导致他进口尼日利亚的渔网营业只能自动接受日益重大的汇率危害。去年起，他开始试水外汇套保营业——经由远期掉期生意妨碍锁汇，终于规避了部份汇兑危害。

“可是，咱们的外汇套保也非坏事多磨，一旦远期掉期生意操作没精确预判汇率晃动趋向，外汇套保也会亏钱。”他指出。当初他愿望第三方跨境支出效率平台与银行能提供更美满的外汇套保工具，辅助企业更好应答日益重大的汇率危害。

5月份，国务院办公厅印发的《对于增长外贸保稳提质的意见》提出，减速提升外贸企业应答汇率危害能耐；克日商务部等三部份宣告的《对于反对于外经贸企业提升汇率危害规画能耐的见告》夸张美满汇率避险产物效率，进一步提升国夷易近币跨境结算的利便性。

连连国内外汇低级合成师邹杭甫指出，针对于越来越多外贸企业在跨境电商B2C与传统外贸B2B营业所碰着的重大汇率危害，连连国内正散漫多家银行，借助科技赋能推出极优汇率、拜托换汇、锁定汇率等内汇兑换危害规画处置妄想。

“咱们调研发现，差距规模规范外贸企业对于外汇套保的清晰与运用泛起截然差距的情景，需要跨境支出效率平台提供差距化效率。”他见告记者。好比泛滥中小跨境电商等内贸企业适才涉足外汇套保不久，他们将针对于性地普遍外汇危害规画工具相关知识，使客户可能更清晰地分说是否延迟锁汇以规避潜在的汇率猛烈晃动危害；针对于已经涉足外汇套保的大型跨境电商企业，他们则会凭证企业外贸定单、收款情景、汇率危害规画需要的最新变更，提供更具定制化的外汇套保妄想供客户自主抉择。

一位国内跨境支出效率平台负责人向记者泄露，当初他们也与多家银行睁开相助，在外贸企业授权下提供相关外贸企业商业定单交付、海关货物运输收支口等数据，供银行凭证企业外贸收款特色，提供响应的外汇套保妄想。

他招供，在跨境电商B2C业态崛起下，外汇套保金融效率更需金融科技的助力。究其原因，B2C外贸收款普遍存在小额、高频、碎片化特色，令银行很难捉拿到跨境电商平台的外贸收款纪律，难以拟订更详尽的外汇套保妄想。在这种情景下，他们正自动于经由自动化技术，辅助银行在快捷核验商业布景着实性并适宜反洗钱等要求的情景下，将单笔跨境电商收款的结售汇流程延早退数分钟内，帮跨境电商企业在最短期内实现换汇，规避未知的汇率猛烈晃动危害。

邹杭甫直言，在跨境商业规模，汇率变更很大水平影响着泛滥外贸企业的资金运行、经营老本、营业利润与经营危害。一旦汇率危害患上到安妥处置，银行机构对于跨境电商等内贸企业将愈加“能贷敢贷愿贷会贷”。

“以前3年，咱们与持牌金融机构相助，累计效率逾10万家中小外贸企业，辅助他们取患上近百亿贷款规模。其中，少数取患上贷款的中小外贸企业都乐成引入外汇套保妄想，实用化解汇率危害对于企业经营的种种侵略。”他指出。基于越来越多外贸企业抵御汇率危害增强，加之平台对于泛滥跨境电商等内贸企业跨境收款特色的深入洞察，他们正与银行相助打造基于线上的全链路金融效率系统，在某些跨境金融产物实现预授信、零家养、最快1分钟恳求与最快3秒放款。

在业内人士看来，要更好地处置汇率危害，最佳的措施便是加鼎力度拓展跨境电商等内贸新业态国夷易近币结算。

“在《对于反对于外贸新业态跨境国夷易近币结算的见告》出台后，咱们已经与部份外洋相助银行商量引入跨境电商跨境国夷易近币结算营业，经由输入跨境电贩子夷易近币结算技术工具与底层零星，辅助后者及早搭建相关营业的金融根基配置装备部署。”前述跨境支出效率平台经营总监向记者泄露。

（作者：陈植 编纂：曾经芳）